प्लास्टिक उद्योग में एक दशक से अधिक समय के बाद, मैंने एक कड़वी सच्चाई सीखी है: व्यापार शो का मूल्य कभी भी बूथ के आकार या प्रकाश प्रभाव से नहीं मापा जाता है। यह इस बात पर निर्भर करता है कि क्या आप प्रदर्शनी स्थल पर शोर को कम कर सकते हैं और उन खरीदारों को पहचान सकते हैं जो वास्तव में आपके रेजिन का उपभोग करते हैं। कल, हमारे चार सहकर्मी 19वीं राष्ट्रीय तकनीकी कपड़ा और गैर बुना हुआ प्रदर्शनी (एन1-एन5 प्लास्टिक उत्पाद हॉल) में गए और पूरा दिन एक गहन "स्ट्रीट{5}}स्वीपिंग" कैनवास पर बिताया। वे बिज़नेस कार्डों से भरे फ़ोन और साइट पर नमूना फ़ोटो - लेकर वापस आए, जो एक व्यापार शो जैसा दिखता है।
इस बार हमने विशेष रूप से मेडिकल प्लास्टिक उत्पादों और संबंधित उपकरण हॉल पर ध्यान केंद्रित किया। दृष्टिकोण अत्यधिक लक्षित था: कोई कंबल फ़्लायर वितरण नहीं। इसके बजाय, हमने तीन प्रकार की संभावनाओं पर ध्यान केंद्रित किया - वे जो परीक्षण सांचे चला रहे हैं, वे जो सक्रिय रूप से वैकल्पिक सामग्री की तलाश कर रहे हैं, और वे जिनकी उत्पादन लाइनें सामग्री स्तर पर स्पष्ट रूप से बाधाग्रस्त थीं। चारों सहकर्मी हॉल एन1 से एन5 तक इंजेक्शन भागों, उपभोग्य सामग्रियों, पैकेजिंग और सहायक उपकरण बूथों को कवर करने के लिए अलग हो गए। जब वे एक संभावित खरीदार से मिले, तो वे सीधे मुद्दे पर पहुंचे: हमारी कंपनी LG Chem, CHIMEI, INEOS और DAGU के लिए अधिकृत वितरक है। हम सभी ग्रेडों में पीसी/एबीएस, पीएस, एबीएस और सैन की आपूर्ति करते हैं। ग्राहक वर्तमान में जिस भी ग्रेड के लिए आवेदन कर रहा है, हम उसे समान सामग्री या क्रॉस-संदर्भित समकक्ष प्रदान कर सकते हैं। प्रत्येक लॉट टीडीएस और सीओए के साथ आता है, और सभी उत्पाद पूरी तरह से पहुंच और आरओएचएस के अनुरूप हैं। जब किसी संभावित ग्राहक ने उल्लेख किया कि उनका मौजूदा सप्लायर डिलीवरी के मामले में महंगा या अविश्वसनीय है, तो हमारी टीम मौके पर तैयार थी: "हम आपको परीक्षण के लिए एक क्रॉस रेफरेंस डेटाशीट भेजेंगे।"
मुझे सबसे अधिक ख़ुशी इस बात से हुई कि टीम ने केवल यंत्रवत् कार्ड नहीं बांटे। वे प्लास्टिक रेज़िन व्यापार के पुराने परिचितों, कंपाउंडिंग संयंत्रों के विक्रेताओं, पोलीमराइज़ेशन इंजीनियरों और व्यापारियों से मिले, जिन्होंने पहले मेडिकल ग्रेड सामग्री को कवर किया था। वहीं गलियारों में खड़े होकर, बातचीत का सिलसिला जारी रहा: मेडिकल इंजेक्शन मोल्डिंग में SAN (AS) पारदर्शी भागों, ABS हाउसिंग और फ्लेम {{4}मंदक PC/ABS के लिए ग्रेड विनिर्देशों की कितनी मांग है? ढले हुए हिस्सों में CHIMEI PA-757 और LG HI{10}}121H के बीच प्रदर्शन में क्या अंतर है? रासायनिक प्रतिरोध पर INEOS लस्ट्रान श्रृंखला कहाँ लाभ रखती है? और किस मूल्य बिंदु पर DAGU DG-417 अवसर की एक खिड़की खोलता है? समूह ने मेडिकल ग्रेड रेज़िन चयन, नॉनवुवेन के लिए प्लास्टिक संशोधन प्रक्रियाओं, कच्चे माल की कीमत के रुझान, टर्मिनल अनुपालन मानकों को अपग्रेड करने और आपूर्ति श्रृंखला स्थिरता नियंत्रण जैसे मुख्य विषयों पर भी विचारों का आदान-प्रदान किया। उद्योग के इन टकरावों ने हमें मेडिकल प्लास्टिक और तकनीकी कपड़ा आपूर्ति शृंखला की दिशा की स्पष्ट तस्वीर दी, और हमें उच्च प्रदर्शन, हरित और अनुरूप कच्चे माल के लिए अंतिम बाजार की मुख्य मांग को पूरा करने में मदद की। इस प्रकार की सहकर्मी से सहकर्मी बुद्धिमत्ता किसी भी ब्रोशर से कहीं अधिक मूल्यवान है - यह आपको बताती है कि डाउनस्ट्रीम किस ग्रेड की तलाश में है, वे किस कीमत पर काटेंगे, और कौन से ग्रेड चरणबद्ध तरीके से समाप्त किए जा रहे हैं। वह प्रत्यक्ष बाज़ार आसूचना सीधे हमारे उत्पाद चयन और उद्धरण रणनीति में वापस आती है।
शो ने केवल योग्य अंतिम उपयोगकर्ता संपर्कों के ढेर से कहीं अधिक प्रदान किया। हमने साइट पर ग्राहक जानकारी, उत्पाद कैटलॉग और रेज़िन नमूनों के कई सेट एकत्र करने और दाखिल करने का काम पूरा किया, और अपने आगामी उत्पाद पुनरावृत्ति, आपूर्ति अनुकूलन और ग्राहक सेवा उन्नयन के लिए मूल्यवान अनुभव जमा करते हुए उद्योग मंडली - के साथ गहरा जुड़ाव हासिल किया।
पूरे दिन फर्श पर रहने के बाद, हॉल एन1 से एन5 तक को अनिवार्य रूप से ढक दिया गया था। संग्रह बैग व्यवसाय कार्ड, उत्पाद कैटलॉग और संभावनाओं से राल नमूना बैग से भरे हुए थे। कार्यालय में वापस, कुछ भी सीधे दराज में नहीं गया। उसी शाम हमने प्रत्येक संपर्क को तीन स्तरों में वर्गीकृत किया: "स्पष्ट मांग / अनुवर्ती कार्रवाई / निगरानी रखें।" प्रत्येक के लिए हमने मुख्य विवरण लॉग किया है - वे कौन से हिस्से बनाते हैं, वे वर्तमान में किस ग्रेड पर चलते हैं, अनुमानित मासिक मात्रा, और कीमत और लीड समय पर उनकी संवेदनशीलता। इसके बाद सक्रिय अनुवर्ती कार्रवाई आती है: पहले टीडीएस और सीओए के साथ एक ईमेल, फिर परीक्षण के इरादे की पुष्टि के लिए एक कॉल। उन तीन - मिनट की शो {{12} फ्लोर चैट्स को वास्तविक व्यावसायिक गति में बदल दें।
प्लास्टिक व्यापार में, सूचना मध्यस्थता लाभ मध्यस्थता है। यदि आप नहीं आते हैं, नहीं सुनते हैं और नहीं पूछते हैं, तो आप कभी नहीं जान पाएंगे कि कौन सी सामग्री ग्राहक की उत्पादन लाइन को रात में जगाए रखती है। इस स्वीप ने केवल मुट्ठी भर संपर्कों को ही वापस नहीं लाया - इसने मेडिकल प्लास्टिक क्षेत्र का वास्तविक मांग मानचित्र वापस ला दिया। हम उस मानचित्र को ऑर्डर में कैसे परिवर्तित करते हैं यह अब अनुवर्ती गति का मामला है।
